2010年以來，玉環縣經濟運行總體呈現高速增長態勢，其中數控機床產量占據全國1/3的機床行業表現十分引人矚目——今年1－6月份，全縣機床產量達3萬多臺，超過去年全年總量；企業訂單基本排到年底，預計今年玉環機床的銷售業績比上年翻番。

　　縣經貿局的統計資料顯示，從2009年第四季度開始，玉環縣機床行業生產形勢就出現了回升，產值比2008年同期增長了30%左右。而今年1月份起，各家企業的訂單更是迅速增加，一些生產形勢好的企業接到了相當于去年整年的訂單，整個機床行業訂單呈現“井噴”現象。

　　機床行業獲得的可喜成績，是機床生產企業搶抓經濟回暖先機、先人一步轉型升級的必然結果。自金融危機爆發以來，他們就從優化傳統產品結構入手，走技術升級之路，走“專、精、特”之路，走增值服務之路，從而在克服經濟危機的影響中發揮出巨大作用，獲得豐碩成果。

　　優化傳統產品，走技術升級之路

　　金融危機爆發后，玉環機床協會集中企業家的智慧，提出從優化傳統產品結構出發，通過對原有產品結構進行調整，改進產品制造工藝，改變和提升產品的功能部件配置，實現產品質量與功能同步提升的想法。

　　這些想法，在各個企業中得以充分實踐。“坎門機床”、“海德曼”、“寶宇數控”、“小鐵人數控”等企業，紛紛改進機床的功能配置，配置了進給速度更快、性能更加優越的伺服驅動系統及電機、精密電動刀架、線性導軌和滾珠絲桿，使機床的加工精度和速度，以及加工范圍有了大幅度的提升和擴大，穩固了原有的市場份額。

　　與此同時，“海德曼”和“坎門機床”、“中星數控”等企業還投入了數千萬元，一方面進行自身生產設備改造，提升了“工作母機”的技術水平，另一方面購置多種現代化機床檢測儀器設備，以數字化設備替代傳統的檢測手段，實現了由低端經濟型向中端精密型制造技術的跨越。

　　研發新產品，走“專、精、特”之路

　　玉環縣機床企業主打產品是數控車床產品，同質化現象比較突出。隨著競爭的加劇，許多企業意識到，要想適應市場升級的要求，就必須突破產品同質競爭，走產品“專、精、特”差異化發展之路。

　　從2008年開始，坎門機床廠通過大量的國內外市場調研后發現，在各個領域中都需要大批量的微型車銑復合機，而國際市場上現有的車銑復合機不僅體積過大，而且價格昂貴。為此，坎門機床廠與華中科技大學合作，研發了微型車銑復合機，一舉彌補了國內外的空白，對微小零件加工、教學、實驗室以及家用機床領域的機械加工具有重要意義。

　　此外，該廠還引進機床研發軟件，建立完備數據庫，實行新產品的模塊化設計，成功推出了數控雙頭鏜床、數控車削中心、數控正倒立式車床柔性加工單元等新產品，并迅速形成了批量生產，今年還成功研發了五軸聯動加工中心，標志著該企業實現了由低端數控車床生產向具備中高端數控機床研發生產能力的跨越。

　　浙江海德曼機床有限公司在確保提升普通型數控車床質量和性能的基礎上，加大自身裝備技改力度，建立了加工中心和精密數控銑床生產線，2009年成功研發了閥門多工位復合專用機床。新產品的開發并批量生產，使該企業產銷業績大增，成為了全縣機床行業產銷量最大的企業。

　　“坎門機床”和“海德曼”的成功，極大地激發了其他機床企業大膽向“專、精、特”產品轉移的自覺性與主動性：浙江寶宇數控機床具有自主知識產權的數控系統和主軸移動式機床，車鏜攻絲等多道工序一次完成；臺州力成機械應用冷擠壓工藝的花鍵搓齒機，已穩居全國花鍵搓齒技術和銷量領先地位；臺州億星機床研發的數控曲軸軸拐外圓磨床，今年推出就銷售了數十臺，為企業帶來了可觀的經濟和品牌效應；玉環方博機械有限公司生產的液壓旋鉚機，成功突破了工件壓鉚中對原有工件質量損害的難題……一個以中小型精密數控車床為主導，各類“專、精、特”數控復合機床競相發展的產業集群正在形成。

　　售后“一條龍”，走增值服務之路

　　在“力成”、“寶宇”、“小鐵人”等企業，有一個“落實用戶方案”，即按用戶工藝要求和生產綱領，企業提供零件加工的成套解決方案。

　　據“力成”總經理周慶成介紹，這個方案包含加工工藝、機床、夾具、輔機(具)、刀具、檢驗測量、軟件編程、物流傳送乃至系統規劃與控制等諸多內涵，最后結果既可能是向用戶提供一臺“量體裁衣”的專用機床，更可能是提供一條生產線或一套生產系統（單元），通常都是以“交鑰匙”工程方式，交付用戶很快投入使用，并在使用過程中繼續提供完善的售后服務。

　　現今的許多機床企業，已經形成這樣一個共識：“你的需求，就是我的責任”。他們正在從單純提供機床產品的“生產企業”向“制造——服務企業”轉變，為用戶提供增值服務的轉換和延伸，提供設計、制造、安裝、維修和保養等一條龍服務，走一條從制造向制造服務轉型升級之路。

　　機床企業的服務轉型升級，主要體現在與下游用戶產業的結合上，即要求銷售人員必須是企業二級技師以上人員，這樣才能在熟悉用戶企業生產各種零部件的制造工藝中把握主動性，從而掌握用戶購買機床的各項要求，有針對性地開發用戶所需要的新工藝裝備。

　　目前，“寶宇”倡導的“售前售后服務”概念，已進一步延伸為“產品全壽命周期服務”的理念，即從單純的機床產品生產、供應擴展到新型加工工藝的開發及相應的配套技術和解決方案的開發，為用戶提供全面的技術支持和優質服務。具體到機床的安裝服務、維護保養、維修、升級改造、工藝流程等技術咨詢，每一種服務項目都是“寶宇”機床產業服務市場的衍生之地。

　　“服務是銷售的延伸，其實并非新課題。只要真正做好服務這篇大文章，肯定大有可為�！薄皩氂睢笨偨浝砹钟钫f，依靠增值服務，通過營銷創新，玉環機床企業完全可以在深度和廣度上創出自己的新路徑來。

　　當有人還在經濟危機的影響下惴惴不安地思索著如何轉型升級之時，不甘于游走于夾縫之中的玉環機床企業，本著“該出手時就出手”的氣魄，找到了新的突破口，走出了不一樣的轉型升級之路，為不斷壯大玉環機床產業集群積蓄著蓬勃生機。盡管轉型升級之路漫漫而修遠，但我們相信，只要腳踏實地、上下求索，就有可能開創一片嶄新的空間。
本文由中走絲,快走絲,線切割機床,穿孔機,去毛刺設備-蘇州中航長風數控科技有限公司
更多線切割,穿孔機文章資料請參考