柴油發電機組市場開發要點
1、價格和出口秩序的制約。目前我省的柴油機發電機組由于技術因素，再加上原材料漲價和運輸費用的上漲，對企業出口造成一定的影響。出口企業之間的價格競爭異常激烈，競相壓價現象還較多。

　　2、國外認證要求的制約。如出口歐盟國家的產品必須經CE安全認證；出口美國的柴油發電機組產品必須經美國EPA排放認證，美國一些進口商還要求產品獲得UL安全認證；印度也對進口柴油發電機組實行了排放、安全等認證制度；越南規定了限制單缸柴油發電機組整機進口的法規;尼日利亞要求SONCAP的合格評定等。

　　3、國外市場技術要求的制約。我省出口的柴油發電機組大部分為單缸柴油發電機組，國外市場針對單缸柴油發電機組的要求不斷提高。除對經濟性、動力性的要求不斷提高外，對產品壽命、可靠性的要求也不斷提高。如歐美發達國家對振動、噪聲要求較高；非洲和中東等地區對單缸柴油機發電機組的冷卻系統提出了抗老化、防濕熱的要求；而低溫地區對起動性能要求較高等。此外，由于石油價格的不斷上漲，低油耗也已經被多數客戶提及。

　　4、知識產權保護的制約。我省單缸柴油發電機組產品更多是借鑒日本、德國樣機之處，從開始的貼牌生產到現在逐漸有了自主品牌，但打得響的出口品牌仍然不多。

　　5、供需信息的制約。我省出口柴油發電機組的主流市場，如亞洲和非洲市場已經有飽和趨勢。但由于對其他市場不太了解，對發展中國家居多的南美市場的開拓進度緩慢。

　　6、售后服務欠缺的制約。國內企業由于產品售價不高，鑒于利潤空間較小，通常不對出口產品提供售后服務，只提供一定數量配件，對用戶的技術培訓工作基本沒有開展。

　　為此，國內柴油發電機組各生產企業，應深入了解海外技術壁壘，建立與國際接軌的產品認證制度；在產品開發、制造等方面進一步提高水平，適應不同地區不同用戶的要求；加強行業自律，打擊假冒偽劣產品，制定合理的出口指導價；要有效發揮柴油發電機組行業或社團的力量，集體開拓共享信息；注意對產品知識產權保護，真正打響屬于自己的柴油發電機組品牌。