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            蘇州搬運公司:滿足剛性需求 激活潛在需求
            發布者:蘇州蘇安起重吊裝有限公司  發布時間:2016-10-27 16:35:30  訪問次數:298

                蘇州搬運公司:滿足剛性需求 激活潛在需求

                任何一個消費者,都有剛性需求和潛在需求兩種。以買房為例,對即將結婚的年輕人來說,婚房就是剛性需求,而對于已經有住房并且現金充足的人群來說,是否以增值為目的買房就是潛在需求。如果我們將工廠主看做是一個消費者,有些工廠主對設備搬運的需求就是剛性的,而有些則是潛在的。
                分辨剛性需求和潛在需求
                哪些工廠對設備搬運的需求是剛性的,而哪些又是潛在的呢?蘇州吊裝搬運公司對此進行了研究,蘇州蘇安是位于蘇州工業園區內的一家一流設備搬運服務商。
                在蘇州搬運公司看來,對設備搬運服務具有剛性需求的客戶主要有兩類。一類是出現設備故障的工廠。生產設備出現故障之后,需要維修和更換零部件,而無論是維修還是更換新設備,都需要對原有的設備進行移位以及替換,這就需要專業的設備搬運服務。還有一類是被迫搬遷的工廠。這類工廠可能是因為環境原因,也可能是因為其它原因,需要在短時間內完成異地搬遷,迫切需要專業的設備搬運服務商為其提供服務。
                剛性設備搬運服務需求,值得是必須要這種服務,而潛在需求就是可需要也可不需要。這類客戶也有兩類,一類是有意進行生產設備更新的工廠。這類工廠一方面想要更新設備,但是又擔心更新設備對運營造成壓力。還有一類是產能不足的工廠,這類工廠一方面想要擴大產能,但是又擔心產能會后續閑置。
            蘇州蘇安認為,針對兩種不同的設備搬運需求者,蘇州吊裝搬運公司要有不同的策略。
                滿足需求的策略
                “對于剛性需求的客戶,我們向其提供一流的設備搬運服務,包括一流的搬運裝備、專業的搬運人員、規范的搬運流程、完善的搬運售后!蘇州搬運公司一位客戶經理說道。
                而對其潛在的設備搬運需求者,蘇州蘇安的做法是對客戶進行消費引導。例如,對更新設備猶豫的客戶,蘇州蘇安會引導客戶參觀新的生產設備企業,加速企業進行生產設備更新。例如,蘇州吊裝搬運公司在廣告營銷方面,也會著重于激發工廠主的雄心,激勵工廠主擴大產能。
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