文/熱鍍鋅噴塑陽臺護欄廠家武志山

早上剛上班，我們之前合作好多年得個老客戶來了---前幾天，他說需要一批護欄，于是來這里拿走了一個熱鍍鋅噴塑護欄樣品，本也沒有什么稀奇，但是有些事情，有時候我們或許有點會想不到。

對于他，不覺的我們認識也有十多年了 ，說話也就隨便，大家都發展的不錯，，，，，說著說著，就說到這個護欄的事情，他說還有另一家也拿的樣品去競標了，但是這一次業主的選擇出乎意料，沒有選擇便宜的，而是選擇了報價高于別人的他---他的報價高，一米高了10元！但是業主為什么選擇價錢高而不是便宜的呢？

他說，兩家樣品放到一起是這樣子的：

1.顏色：我們的樣品，又黑又亮，手感好--其實這一個樣品是之前很早我們隨意做的樣品，也就是做大批訂單的時候，跟著大貨帶出來的小護欄而已，這次并沒有刻意去給他加工定做。

別人的樣品：顏色黑，但是沒有我們的黑，

亮度：沒有我們的好，沒有我們的看著又黑又亮。

做工：沒有我們的看著精致，細發，漂亮。

2.重量：他們用手拿了，想吧，這是肯定的事情，是小樣品不是3米長的成品護欄，所以，拿起來比較，左看看右看看，這樣看那樣看，是很正常的事情----只是，比較之下，我們的比較重。

3.價格：肯定不一樣，這里是說，各報各的價錢---他的價格比我們的一米低10元錢，也就是我們的價格高于對方。

4.結果：用戶選擇的是價格高的，而不是價格低的。

總結：一分價錢一分貨，今天的客戶辨別能力好，而且是非常識貨的！所以，能夠從護欄各方面看出來護欄的質量不一樣，他的選擇也是對的！護欄姐認為，產品一定要做好，所謂百貨對百客，因為好產產品面對的人群也會是高端人群！

護欄不僅是顏色決定價格，還有內在的因素，因為粉末質量本身就不一樣，任何東西都是這樣，一份價錢一分貨，好的塑粉·和差的塑粉，一般人根本看不出來，就像我們誰有一百萬不知道，誰有一萬也不知道，但是一起去消費的時候，就會看出來----實力！

這件事護欄姐把它分享出來，就當是一個小小的經驗吧。

我是熱鍍鋅噴塑護欄廠家武志山，用心做事用心做人，腳踏實地往前走，為夢想努力每一天！

個人介紹：護欄姐（武志山）來自美麗的河南新鄉，主要生產各種熱鍍鋅噴塑護欄，陽臺護欄，空調欄桿，組裝樓梯，鋅鋼百葉窗，別墅圍墻，工地圍欄，臨邊防護欄，道路隔離欄等欄桿，圍欄，柵欄護欄等加工定制專業批發。用心做事用心做人腳踏實地往前走，為夢想努力每一天！

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