目前，大多數的櫥柜企業不論是在設計、還是售后、安裝方面，都有著自身一套成功的，基本上是不相上下。在這樣的市場大中，櫥柜銷售員的作用就顯得愈發重要。銷售能力決定著櫥柜品牌的生命力，只有破冰手的角色擔當到位，櫥柜企業的銷量才能有所。那么，銷售員在具體的實踐中應該如何去做呢？跟得太緊不如隨傳隨到在終端，有客戶進店，銷售員往往是立馬招呼客戶，并緊隨客戶選產品，客戶走到哪兒，導購也跟到哪兒，這類導購認為：客戶需要的時候，她們就能立即答疑解惑，并幫助客戶選產品。事實上，客戶也要分類別，根據業內專家而言，大多數客戶都不喜歡導購一直跟著，而是希望導購隨叫隨到。因為跟客戶跟得太緊，客戶反而走的情況。為此櫥柜導購的做法是：先跟隨客戶進到店內，并同時詢問一些客戶對裝修風格的喜好等基本情況，再引導客戶到他喜歡的產品風格區域，告訴客戶如果有疑問或者選好產品可以隨時找他，這樣客戶才能在放松狀態中選擇產品。不傷害競爭對手讓客戶回頭現在的消費者越來越理性，很多客戶在家居市場前會選擇在網上查詢資料，甚至有的會直接選好品牌，然后直奔品牌專賣店。有時候，有些客戶會詢問某某品牌的店鋪位置，某某品牌是競爭對手，那這時候，你是告訴他，還是不告訴呢？面對這種剛情況，平常導購會有兩種做法：，說不知道第二，詢問客戶需要哪種產品，并試圖引導其進店選擇自家的品牌，同時說一些某某品牌的負面新聞，然后再告訴客戶某某品牌店的位置。然而，要想成為一個導購，就不應該如此。

在現有的競爭格局之下，櫥柜企業的生存是相對困難的。一方面，面對同質化的產品、消費理念的改變等眾多因素影響，企業的發展策略必須適時而變另一方面，國外品牌進駐國內市場，占據部分市場份額，加劇了企業的競爭壓力。因此，對于櫥柜企業來說，加強創新能力才是突圍的關鍵。外資品牌分羹國內櫥柜市場份額實際上，櫥柜企業在與外資品牌抗衡的中，始終走不出徘徊于低端產品領域，長時間深陷于低利潤率的泥潭。占據少數卻擁有核心技術和產品的外資品牌占有部分市場份額，留給國內櫥柜的只有逐漸被邊緣化的低端市場真是技術方寸之間，差距深不見底。更為嚴重的是，這些外資品牌不僅擁有核心技術，還有著不斷升級的技術創新能力。所以在城鎮一體化等釋放出新商機的領域，他們總是先機，迅速地展開攻勢，并在短期內完成布局往往是很多國內企業還沒反應過來，新領域內就已擠滿了外資品牌專門針對此區域市場推出的產品和渠道。