經過小編與多位代理商的溝通得出在銷售過程中都會遇到的問題：銷量好的產品不賺錢，利潤高的產品銷量差，銷量好利潤高的產品寥寥無幾。

在殘酷的市場競爭下，快速的產品流轉造成的結果。代理商主要分成兩類：一類高利潤高回報，導致銷量遲遲上不去。這類代理商覺得產品利潤低再扣出人工，儲藏，運輸，損耗，稅務等，就是一個搬運工。

另一類是高銷量低利潤，銷量好但利潤很差。“薄利暢銷”.利小但量大一樣賺錢。

小編覺得兩者各有各的道理，但在現環境下，只有高效的運營模式，保持合適的經營利潤基礎上提高銷量，利用辦公軟件進行內部管理及進銷存管控等專業的銷售工具是產品合理化的關鍵。

我們需要將產品合理化分成三種：

1. 高端產品。我們的朝陽產品，隨著汽車科技進步，車輛對產品的要求越來越高，提前推廣，爭先布局，只有高端才有延續。

2. 低端產品，我們的夕陽產品。銷量很好，利潤很低，經營這類產品目的是穩住自己的客戶。

3. 主流產品，我們的黃金產品。盡可能保持現有利潤基礎上加大推廣力度，把量做大。

以上三種產品合理控制在30%-30%-40%的比例范圍內。高端重在培育，低端適當控制銷量，主流產品不輕易降價。

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