房地產營銷就是溝通，從竹籬茅舍到高屋華堂，客戶與發展商的利益無不在溝通之中實現轉換。

如果說房地產策劃是為項目預設價值、創造價值的話，那么，房地產營銷就是為實現這一價值而努力的過程，也就是實現由概念到資本的過程。我們在長期實踐中，總結出了房地產集成營銷法和房地產體驗營銷法：

房地產集成營銷法

在房地產營銷服務鏈的各個環節配置人才，力求努力做好每一個細節，并把每一個細節都轉化為項目營銷的價值賣點，通過有效的渠道開發來推動項目的快速去化，通過深入發掘項目價值來實現項目增值。

房地產體驗營銷法

房地產體驗式營銷是體驗經濟的具體實踐，是概念營銷的升級版。

房地產品牌概念是體驗營銷的核心——就是以賣場為舞臺、以服務為演技、以包裝為道具、以銷售為目的而創造出來的“營銷故事”，使產品與消費者產生強烈的情感共鳴。其中，項目是有形的，服務是無形的，在為客戶提供“營銷故事”的無形服務過程中，他們體驗到了項目價值，以及未來的生活情景和生活方式，這將深層次的激發他們的購買愿望，促進營銷目標的實現。

我們的房地產營銷感悟：

要想營銷好一個項目，你就必須和你的項目“生活在一起”，理解它，熱愛它、滲入它，把它放在你的心上。事實上，如果你不能把它凝練成一個主題、演繹成一個故事、濃縮成一個目標，你就不可能真正的實現營銷的增值服務。

我們的房地產銷售招商營銷代理主要操盤內容包括：

一、房地產營銷團隊內訓

內容包括——《營銷學概論》、《房地產（含商業地產）基礎知識解說》、《房地產營銷實務》、《房地產銷售流程》、《項目規劃設計方案解析》、《項目市場調研與營銷策劃總案》、《項目營銷200問答》、《項目組管理手冊》以及銷售實戰模擬、討論、考試、擇優上崗。

二、房地產銷售案場管理

內容包括——日常管理制度、團隊組建和激勵措施、各類報告報表管理體系、個人業績指標競賽制；

三、房地產銷售技術分析

內容包括——每周每月營銷效果分析及其對策調整、成交客戶分析、來訪客戶分析、退訂客戶分析、成交率分析及其改進方案

四、房地產營銷控盤管理

內容包括——各階段的推廣思路與目標、各階段宣傳主題及媒體計劃、各階段推出單位與價格策略、制訂加推價格表、深化培訓、組織銷售研討會，經驗分享會等、協助開發商團購談判、協助處理特殊客戶和突發事件等

五、房地產促銷活動方案和價格策略方案

內容包括——時間節點（節假日、黃金周、民俗節日等）促銷活動方案——活動主題、廣告投放、費用預算等；銷售節點（銷售率30%、60%等）促銷活動方案；項目節點（開盤、開業、封頂、入伙等）促銷活動方案；公關活動方案——品牌發展論壇、新聞發布會、公益事業等

六、房地產品牌形象控制

內容包括——銷售中心示范單元設計建議；模型建議；地盤包裝建議；看樓通道建議。

中國戰略導向型房地產策劃公司——深圳金 jp 牌地產顧問有限公司，是一家擁有17年專業經驗的房地產策劃、規劃、投資咨詢、投資中介和市場營銷代理公司。主張“戰略制勝”的策劃觀。總經理22年行業經驗，一直致力于中國地產系統解決之道的研究和落地實踐，以全鏈增值服務模式做為企業核心競爭力。公司成立17年來，已積累了數百萬字的策劃積淀和數十個項目營銷經驗。服務領域涵蓋住宅地產、商業地產(購物中心Shopping Mall、商業街區、專業市場等)、旅游地產、城市綜合體、田園綜合體、特色小鎮等。服務內容包括：

一、房地產啟動期前端戰略基礎策劃：在理念層面探析項目“能贏的”戰略機理，包括房地產拿地策劃、前期策劃、開發定位策劃、規劃策劃、原創品牌策劃等，通過為項目提供戰略性總全程系統解決方案，構建項目全鏈開發的戰略主軸，提供強有力的展示方案，幫助開發商縮短拿地時間和過規時間。

二、房地產設計顧問咨詢：為項目搭建開發商、設計院三方作業平臺，以方案管理方案，為項目推薦建筑、景觀等設計資源，優化方案設計，提高方案設計品質、加快項目設計進度。并代為甲方編制設計任務書，參與甲方組織的項目方案評審會等。

三、房地產市場營銷代理：通過市場調研、項目SWOT分析和競爭分析、制訂有效的房地產銷售策略和銷售方案（價格方案、推盤方案、認籌方案、開盤方案）；通過商圈調查、商圈分析、業態定位策劃和動線規劃，制訂有效的商業地產銷售招商策略和實施方案。通過品牌策劃和廣告包裝、建立項目差異化的品牌形象和感官價值；，通過編制系統的房地產營銷策劃報告和商業地產招商策劃報告，作為房地產營銷團隊培訓教材，發掘項目潛在價值，使項目的每一個細節都轉化為營銷賣點，并以成功開盤開業為目標。

今年是我們的品牌擴張年，我們將恪守“為客戶創造價值就是我們的價值”的服務理念，攜手業界同仁，為創造企業更加美好的明天，為項目的成功，竭誠為廣大新老客戶提供專業服務。