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企業參展前應做哪些準備工作？

　　答：首先，要清楚地知道這是個什么樣的展會，其性質和地位如何。同時，要注意：（1）參展目的，是尋找適合的市場和新客戶還是想要介紹新產品？是選擇代理商還是想選擇合作伙伴？（2）根據了解客戶和消費者心理確定參展產品，重點突出部分商品；（3）考慮如何吸引客戶、應付場內同行及同類產品競爭、應對客戶殺價等。

對于諸多外貿企業來說，自去年下半年以來，做生意就如逆水行舟。

　　海關總署近日公布的今年一季度外貿進出口數據顯示，1月~3月，我國進出口總值8593.7億美元，僅比去年同期（下同）增長7.3%。商務部研究院中國外貿部研究員李健在接受本報采訪時表示，這已是近年來外貿增長最差的表現。

　　上海鳳凰進出口有限公司總經理俞躍峰翻看了今年一季度的銷售記錄，發現該公司海外訂單比去年同期至少減少了15%。這家擁有百年自行車制造歷史的企業因為歐債危機及貿易壁壘，一直未能直接進入歐洲市場，其新興市場的業務也不盡如人意。

　　新興市場同樣感受到了歐債危機扇來的寒風。俞躍峰表示，受其影響，一些新興國家外匯收入減少、購買力下降。當地經銷商普遍反映產品銷售緩慢，庫存積壓增多。

　　諸如此前被廣泛關注的成本上漲問題，俞躍峰感覺，今年的情況稍顯樂觀，原材料漲幅不是特別快。此外，雖然人民幣匯率因素一直困擾著外貿企業，但與去年一路穩升的人民幣匯率相比，今年的升值速度明顯放緩。

　　真正令俞躍峰頭疼的是坐火箭似上漲的物流運輸費。他舉例說，由于船公司達成漲價協議，出口東非的運費從去年2月底的2000美元漲到了目前的4500美元；出口歐洲的運費原來是1000美元左右，如今已猛漲至3800美元。在訂單不足的情況下，本就微薄的利潤又被高企的運費吞掉一大塊。

　　為了節約成本，阿方之前所在的公司甚至舍不得給客戶寄送樣品。對于索要樣品的海外新客戶，阿方通常會在郵件中標明由對方承擔樣品運費�！暗�通常是一封封郵件從此石沉大海，前期的付出都白廢了�！卑⒎秸f。

　　就算做成一筆訂單，一些海外客戶也經常會猛砍價。有一次，阿方在廣交會上談攏了一筆生意，但在作價時，雙方因為1分錢而討價還價了半個小時。阿方戲稱，這種“1分錢保衛戰”經常會上演。

廣交會供應商名錄販賣公司博鑫展覽