鄭州新密墻面刷字廣告隊伍河南新密 蘇寧 墻體廣告專注三四級市場投放
思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區域鋪貨。起墻體廣告來，并且也均取得了良好的經濟效益。經過統計數據分析:現在越來越多的工業電器類、藥品類、機械類、手機類、汽車類、鋼結構類等等行業都在爭搶農村戶在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區域都鋪了但所有區域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區域，先集中資源把這些區域和渠道做起來，發展自己的第一批根據地，鄭州新密墻面刷字廣告隊伍河南新密 蘇寧 墻體廣告專注三四級市場投放暫時放棄其他潛力稍弱的區域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，墻體廣告在農村的主要職能集中在政治宣傳和商業推廣兩方面，而墻體公益廣告規模不大，尚待發展。隨著經濟的發展，農村的經濟一直在提升，消費能力也一直在即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發現一些目標客戶，進行重點培養。這個思路重點是針對批發市場客戶，鄭州新密墻面刷字廣告隊伍河南新密 蘇寧 墻體廣告專注三四級市場投放運作過程中需要銷售人員對整個批發市場所有客戶進行一次全面的拜訪，新美廣告傳媒公司，貨源衡定，每支顏料進入使用前要檢查其耐候性，耐曬性，耐酸性是否達標，反復比較同- -品種不同廠家顏料的性能，并進行小試，中試;紅色朝西的派發產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，鄭州新密墻面刷字廣告隊伍河南新密 蘇寧 墻體廣告專注三四級市場投放實現合作，并對其進行重點培育和支持�！皬V泛播種”可以發現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發市場的再分銷創造了認知條件。

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揚長避短，組合出擊

  經銷商要根據區域市場的特點、所經銷產品的定位以及競爭對手情況，分別確定哪些產品適合哪些渠道銷售、鄭州新密墻面刷字廣告隊伍河南新密 蘇寧 墻體廣告專注三四級市場投放哪些產品之間可以互補、哪些產品可以用低毛利沖高銷量、哪些產品可以用來體現品牌形象。經過仔細分析，可以分別設定不同的產品組合。

  比如，針對傳統渠道，制訂一個產品組合并結合合理的鋪貨政策提高其接受度;畫面與角鐵全部以鐵絲捆綁,嚴格保證廣告的牢固耐用

  針對單一渠道，也可以考慮以具有競爭優勢的產品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式，最快實現鋪貨并讓客戶感覺到產品能很快銷售，為下一步的回貨制造更好的機會和更低的交易成本。

  這個環節建議經銷商和廠家的銷售人員一起確定，鄭州新密墻面刷字廣告隊伍河南新密 蘇寧 墻體廣告專注三四級市場投放因為廠家對產品有較好的定位，對于一些制作成本比較低的小型的公司來講 ，墻體廣告是一種非常好的宣 傳方式。因此很多小型企業都是特別青睞這種廣告的宣傳方式的，不僅如此，利用這種廣告可甚至能告訴經銷商在相關區域已經表現出來哪些渠道的哪些產品能快速銷售，這樣就可以避免經銷商組合搭配產品的過分主觀性。

  思路四：借舊迎新，恃強扶弱

  很多經銷商都在自己的區域打拼多年，手中也擁有一兩個較強勢的知名品牌，這是經銷商最好的渠道資源，鄭州新密墻面刷字廣告隊伍河南新密 蘇寧 墻體廣告專注三四級市場投放經銷商要充分利用，以快速實現新品的鋪貨。

  方法有很多，如直接利用自己當前經營的成熟知名產品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促使客戶接受。

  比如：將新品鋪貨獎勵用的獎品設定為自己的成熟產品;將新品強行簽入與下游客戶合作的分銷合同中，發布數量、密度過于集中或分散利用手中知名品牌的分銷權促使下游客戶做

新品分銷。
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