一份完好的投標書一般分為兩個部分：商務部分和技能部分；某些投標人還會要求將一份投標書一分為二，分紅商務標書和技能標書。那么商務標書和技能標書分別是由哪些內容做成的呢？西安代寫標書制作公司將在下文中簡要的介紹一下商務標書及技能標書的組成部分。/鄭州工程投標書的編寫技巧/鄭州投標書代寫單位選擇/鄭州投標書審核公司推薦/鄭州企業投標書代理服務/鄭州專業投標書制作團隊/鄭州競標書代做服務/鄭州標書封面設計專家/鄭州電子標書制作指南/鄭州投標文件密封條定制

商務投標書的組成

一、投標的主體內容（按投標書格局）

這兒有一點需求注意，有必要嚴厲遵循投標書的格局要求，以便專家在評標時能夠直觀的在不同投標人世進行比對。要知道在評標時，評標專家需求在現場閱讀大量的文字，相同的格局，更有利于專家閱讀。

二、 投標報價及產品清單

投標報價這兒有兩種情況：如投標人擬定了報價單，即依照投標人擬定的報價單填寫；反之，則需求咱們好好的規劃一份報價單。

一份好的報價單不僅能夠使評標專家在比照和篩選時變得容易，在價格談判時，關于咱們自己也是非常有利的。在規劃報價單時，要盡量簡潔明了，若報價單較復雜或篇幅較長，能夠采納分部小結的策略，盡量使咱們的報價單簡潔明了，通俗易懂。

三、 資質證明

關于投標人要求的資質證明要認真對待。將投標文件中要求的資質證明作為“要求”，盡可能的供給優于投標人要求的資質證明，這樣有助于在一眾競爭對手中鋒芒畢露。

四、 項目團隊介紹

在介紹項目團隊時最忌諱言過其實，一定要實事求是。這兒只需求將團隊人員的資歷及在本項目中的人物分工介紹清楚即可。假如團隊成員有相似項目的成功經驗則能夠側重介紹一下，以增加咱們中標的概率。

五、 公司簡介

在做公司介紹時，能夠將與本項目無關的內容盡量簡化，側重杰出與本項目有關的內容介紹。

六、公司售后服務系統及訓練系統簡介

在做售后服務系統及訓練系統時，一定要徹底響應投標文件，要契合投標人的相關需求。在滿意投標人的需求后，側重杰出咱們售后服務系統及訓練系統與其他投標人有何不同，在本項目中咱們相較于其他公司的優勢。

七、設備簡介

依照投標書的要求，供給設備的相應情況嗎，如設備參數、證書等。假如有優于投標書中要求的內容，也能夠在投標書中體現出來，增大咱們中標的幾率。

八、職業典型（成功）使用事例

假如咱們有相似項目的成功經驗，能夠直接體現在投標文件中，增加投標人對咱們的信賴，增大中標幾率。

九、全部對本次投標有利的資料

前面說過，咱們要將投標文件中的要求作為“要求”，全部相關且優于投標文件要求的證書、、知識產權等都能夠體現在投標書中，以增大咱們的中標幾率。

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技能投標書的組成

一、摘要闡明

摘要闡明是投標書非常重要的組成部分。它是整個標書的概要，評標專家一般都是最先從摘要闡明認識投標書的，所以這部分一定要引起注重，將整份標書提煉成簡練的語言，給評標專家一個好印象。

二、布景介紹

項目布景介紹能夠很好的體現標書的針對性，所以在做布景介紹時，要從用戶、職業等多方面陳述和解釋項目的必要性。一起，也要多方面告訴投標人咱們的考慮。

三、規劃標書

這是整本標書最重要的部分，咱們要盡量的站在甲方的立場上來考慮問題——為甲方選擇最合適的服務供給商。

咱們要從產品選型、性價比、產品方向、技能方向等多方面展開邏輯論述，以便評標專家能夠更明晰，更全面的了解標書的內容。總歸，就是要讓咱們的標書邏輯關系明晰，讓看的人能看得明白。

四、項目施行方案

項目的施行方案要嚴厲依照投標書的要求規劃，投標書中要求的資質要和項目施行的技能系統相吻合，這樣才干做出一份可行且契合投標人要求的項目施行方案。

五、危險操控和質量系統

質量系統一定要契合投標書的要求，危險操控相關方案也要切實可行。

六、售后服務

售后服務是大部分投標人都非常重視的一個點，咱們能夠將投標書中的要求作為“標準”，盡可能的為投標人供給更優質的售后服務，這樣也會大大增加咱們中標的概率。

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七、 產品介紹

側重介紹產品的重要功能，所供給的產品有必要滿意投標書中提出的各種要求。