【主營產品】

主營：世界知名品牌的PLC 、DCS 系統備件 模塊
①Allen-Bradley(美國AB)系列產品》
②Schneider(施耐德電氣)系列產品》
③General electric(通用電氣)系列產品》
④Westingh900a01? ⑥銷
售ABB Robots. FANUC Robots、YASKAWA Robots、KUKA Robots、
Mitsubishi Robots、OTC? Robots、Panasonic Robots、MOTOMAN
Robots。
⑦estinghouse（西屋）： OVATION系統、WDPF系統、MAX1000系統備件
。
⑧Invensys F
oxboro（福克斯波羅）：I/A Series系統，FBM（現場輸入
/輸出模塊）順序控制、梯形 邏輯控制、事故追憶處理、數模轉換、輸入/
輸出信號處理、數據通信及處理等。Invensys Triconex:? 冗余容錯控制
系統、基于三重模件冗余（TMR）結構的zui現代化的容錯控制器。
⑨Siemens(西門子)：Siemens MOORE， Siemens Simatic C1，Siemens
數控系統等。

⑩Bosch Rexroth（博世力士樂）：Indramat，I/O模塊,PL900a01
模塊等。
◆Motorola（摩托羅拉）：MVME 162、MVME 167、MVME1772、MVME177等
系列。

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你能相信，一家公司成立三十年，沒虧過一塊錢，毛利率還能有40%，股債四年大漲480%？

??它是工業電腦龍頭廠研華。

??有一個人，用三十年的青春，將占有率做到第一，還創造公司零虧損，營收規模達到三百億元；他賣的不是消費性筆電，也不是智能型手機，而是藏在每家公司里的工業電腦。他是研華董事長劉克振。

??十一月初，中國蘇州空氣中以帶著一絲涼意，陽光卻依然刺眼。隨著車子緩緩駛進昆山工業區，一片工廠林立的單調風景中，采用簡潔現代風格建成的大樓，格外顯眼。這里是劉克振一手打造的秘密基地——研華協同創新研發中心（Advantech PlusTechnology Center; A+TC）。

??問起研華三十年零虧損的傲人成績，劉克振有些謙虛：“這沒什么，研華比較幸運的是，碰到機會都有把握到。”

??對于劉克振來說，三十年前，他找上在惠普做業務的老同事創業，沒想那么多，“那時的我們才二十七、八歲，也沒這么大能耐可預見未來三十年的產業變遷�！毖腥A總經理何春盛話說得實在。

??不是預見未來，而是抓到趨勢，改變未來

??盡管如此，劉克振一路走來，他的信念卻從未變過�！爸挥心切┋偪裣嘈抛约嚎梢愿淖兪澜绲娜耍�才會真正改變世界�！闭驹谌�球三百多位經銷商面前，劉克振這么說著。

??對劉克振來說，從工業電腦起家，到今年喊出的“智能服務”，他都堅信自己能做到。比起其他大廠做的是消費性電子產品，容易被市場看見，研華做的工業電腦，卻藏在你我的生活里。

??“我們走這條路，是沒有石頭摸的�！焙未菏⒄f。

??確實，比起筆電、智能型手機，大量又多樣，工業電腦不僅少量，還得多樣，甚至客制化、整合能力，難度都比消費性電子產品高出許多。這條路，是孤獨的，是冒險的。

??“別人問我們為什么做自動化測試?但我們就是做這個起家的啊�！眲⒖苏裥α恕�

??三十年前，個人電腦剛興起，臺灣電子產業正醞釀爆發，劉克振、何春盛與黃育明，三位在惠普電子儀器測試部門的三位同事，決定出走創業。

??草創之初，賣的產品不是別的，正是“自動化測試系統”，替每臺即將出廠的PC做系統及軟體檢測。

??對那時年紀輕輕的他們來說，他們不是預見了未來，而是做他們會做的，就是“自動化測試系統”；而劉克振異于他人之處，就在于他堅信自動化系統能過改變未來，三十年來沒放棄過這塊市場。

??洞見趨勢也無用，得把趨勢變成可掌握的未來

??“拼湊趨勢，是（研華）做的比較不錯的一點�！敝灰妱⒖苏衲闷鸺埞P畫出一個橢圓形，往下拉了數個箭頭，這就是他帶領研華三十年成功的秘訣：讓趨勢變成可以掌握的未來。

??為了捕捉對的趨勢，每隔年舉行一次的全球經銷商大會，成了劉克振挖寶的好時機。為期三天的經銷商大會，只見劉克振穿梭其中，抓到機會就與人聊天，為的就是想知道客戶在想什么、需要什么；從產業發展方向，大哦創新研發中心的噴水器裝設位置，劉克振都能和客戶聊上幾句。

??“領導者必須永遠站到第一線，傾聽客戶的聲音，他們就會告訴你該怎么走；領導者要做的就是，把客戶需求掌握住，加以整合。”這些話從劉克振口中說出來，似乎輕描淡寫，背后卻藏著極大的專注力與執行力。

??劉克振把他看見的趨勢，變成可以掌握的未來，第一步，就是要讓客戶知道，研華想做什么�！耙欢ㄒ�說明很久，把我們想做的事情說清楚，然后把所有資源往這里集中�！�

??例如研華喊出“智能服務”的口號，看準了未來許多家電、汽車會連上網路控制的新趨勢，定下五年營收成長一倍的目標，二〇二〇年還規劃在上海以A股公開發行上市；劉克振必須把研華的每顆螺絲釘都有鎖到最緊，從醫療、物流、零售等每個事業下手，確認他們的核心業務都得繞著這個目標走�！捌礈愒妇�、確認分工，我就是不斷做這些事情。”劉克振說。

??在劉克振的藍圖里，智能服務的商機，每年市場規模有15%的成長空間；因此，今年研華連續并購POS廠鈞發科技、工業控制器廠元寶數控，還有英國嵌入式顯示器大廠GPEG,都是為了抓只這塊高達三十兆（新臺幣）的智慧城市大餅。

??雖然目前智慧城市的商機，像彩虹般模糊，但何春盛很篤定，“若等到市場成熟再投入，那就太慢了，因為研華總是先做好準備，在產業趨勢爆發前，先在下個十字路口等待。”

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