陸右豐醬園槽坊：隨著互聯網時代的到來，消費者的購買場景，購買渠道，購買需求不斷變化。對白酒廠家與經銷商而言，依靠資源壟斷與信息不對稱而輕松贏利的時代已然過去�；�于此，白酒廠家招商服務也不再只滿足于核心競爭力的提升，圍繞渠道整個價值鏈條構建生態系統成為各大白酒廠家全新的訴求。

1.定商

定商即經銷商定位。企業找什么類型的經銷商至關重要，陸右豐醬園槽坊認為，除了傳統的經銷商分類指標，現階段的白酒招商更要注重主體情感需求的抓取、價值觀的大體一致，以及能否達成相互理解與包容。

2.引商、招商

引商貫穿于項目推廣的全過程。引字強調的是“吸引”，即白酒廠家通過展現企業形象和產品特征，向外界展示價值感召力。然后再根據“定商”的畫像做精準推送。招商即如我們所知，是溝通、談判、成交的過程，是白酒廠家與經銷商確定關系、訂立合同的過程。

4.助商

一般而言，白酒廠家會為經銷商提供一定的支持。例如：陸右豐醬園槽坊將在線上推廣、線下營銷、人員工資等方面提供貼心支持。

5.養商

招商是合作的開始，養商則是長期共贏的前提。過往有些機構生硬地將招商與終端分開，但實踐發現由于在招商過程中與客戶建立了信任與情感，客戶有什么問題很愿意找招商人貞，另外養商不做好，少量客戶容易放棄，產生負面情緒，反而影響了招商進程，我們觀察到有些項目到招商中期，數量增加變得很困難，便是不養商的緣故。

此外，經銷商群體在崛起，陸右豐醬園槽坊了解到，他們希望學習進步、渴望得到認同，且有社交需求。因此，打造經銷商社群，并有效運營和管理這些資源十分必要。