進口物流顧問：俞先生

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外貿業務的程序：  
一. 交易前準備：⑴國外市場調研：①問卷調查②通過媒體尋找信息資料③委托駐華或我駐外商務機構進行調查。⑵客戶資信調查：①委托咨詢公司②委托中國銀行及其駐外分支機構③委托我駐外商務機構⑶建立業務關系：①尋找客戶⒈他人介紹：即企業通過委托我駐外使領館的商務參贊處代辦，國內外各種商會，銀行及與我業務關系的企業介紹尋找客戶。2.媒體尋找：即企業利用各國商會，工商團體，國內外版的企業名錄及國內外報 刊雜志上的廣告，以及計算機數據庫中提供的客戶信息，資料，查找客戶，好的B2B網站應多發布，那怎樣知道網站的好壞呢？要時常觀察你所發布產品信息的反饋，�？纯碆2B網站的質量如何！3。主動出擊：即通過在國內外參加或舉辦各種交易會，展覽會的方式找到客戶。4。會寫建立業務關系的信：國際貿易中，買賣雙方業務關系的建立，往往是由交易一方通過主動向對方寫信，發傳真或E-MAIL形式進行。  
二. 交易磋商：會寫詢盤，發盤，還盤，接受等函。詢盤應注意問題：⑴.詢盤對詢盤人，被詢盤人無法律約束力。⑵.詢盤不一定要有“詢盤”字樣。⑶.詢盤可向一個或幾個建議方發出。 
發盤必須具備的條件：⑴.發盤應向一個或一個以上特定的人提出。⑵.發盤內容必須十分確定。⑶.發盤人須有一旦發盤被接受即受約束的意思  
發盤的終止有四中情況： 
⑴. 因受盤人拒絕而失效  
⑵. 因受盤人撤消自己的發盤而失效 
⑶. 因規定的接受期限已滿而失效  
⑷. 因“合理期限”已過而失效
還盤的協作：⑴確認對方來函。⑵強調自己所報價格的合理性   
接受具備以下條件：⑴接受必須由受盤人作出。⑵接受必須在發盤有效期內傳達到發盤人。⑶接受的內容必須與發盤相符   

三. 合同簽訂：會簽訂合同   
一份完整的國際貨物買賣合同一般由三部分組成：⑴約首⑵本文⑶約尾  
國際貨物買賣合同條款：  
① 品質條款：⑴按等級⑵按規格⑶按品名，規格  
② 數量條款  
③ 包

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