昨天接了一個大伯的電話，大伯年齡已經65歲了，他打電話過來問我可不可以寫產品研制報告，我說當然能寫。

說實話，以前我總不愿意去接一些個人的報告，因為他們總是把價位壓得很低，我知道有一些網上代寫的，說的是公司，其實有可能就是小作坊。

我這里沒有任何要鄙視的意思，因為創業初期，誰也不是一開就開個大公司，就豪華裝修，高檔寫字樓，所以有些小作坊以后在某一天也有可能黑馬殺出，瞬間成為我們實力相當的對手，面對這些公司，我也只能說，加把勁吧陳珍，要把報告寫好要把服務做好，要想客戶所想，不要被別人比下去了。

只是有些小公司就不是，找一些根本什么都不懂的寫手，套模板套個一二百頁就給了客戶，對于那些看不懂的客戶，也許看到數量夠了，也就不再追究，看懂的客戶不滿意，就開始耍賴，把客戶磨得沒有脾氣，但是我覺得這個錢不可賺，因為這是黑心錢，有些人一輩子有可能只發明了一個專利，或者只做一個項目，作為寫報告的人一定要化身客戶的蛔蟲，把最好的報告，最詳盡的研究，最規范的格式都發揮出來，要對客戶報以全部的熱情和服務。

再說這個大伯，年齡不小了，都還在研發產品，他做的產品我不能在這里公布，但是我可以告訴大家他這個產品如果在政府那邊可以通過的話，是能為某行業節約一半的成本的，降低成本提高效率，我一聽他說自己的項目，就能感覺到他自己深深的自豪感，我為他高興，并告訴他，這只要通過了就是利國利民的大事。

但畢竟我們公司，是要賺錢養活整個大家庭的，我給他報了價，他陷入了沉默，他跟我講自己拿不出這樣的錢，他說太高了，實際上當我聽說他的事跡之后，就沒有報高價，但是我又深深的體會到他的失落，年齡65了，卻被一份報告擋在了政府的大門外，我當時問他了心理價位，當他說出心理價位的時候，我當即就決定一定要去像領導申請，給他個特殊照顧，我打了兩通電話后，領導說，好，就按他說的價，給他做。我一聽特別高興，并告訴了大伯。

他也是說了一些很樸實的感激的話，并說讓我把公司地址發過去，明天就讓兒子過來送錢，就在掛電話的時候，大伯說，付全款嗎？我一拍頭，嗨，只顧著替他高興呢，合作流程都沒跟他說，當然不能付全款了，咱們是正規的公司，是先驗稿后付費的，確定合作之后，先簽訂合同，保障雙方的利益，前期支付百分之五十的定金，我這邊就安排老師編寫，編寫完成之后給出一半核驗稿件供審核，審核滿意之后支付尾款，給全稿，有些人會問，萬一我們對全稿不滿意呢，呵呵，這個就更沒問題了，咱們有六個月的免費修改期，會修改到滿意為止的，這些在合同同上都是清清楚楚寫著呢。

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接下來的時間， 我只希望能給大伯交上一份滿意的產品研制報告，絕不辜負大伯這老驥伏櫪志在千里的勇氣！