針織布

作為針織面料行業的銷售人員，應該注意什么，以下幾點給做針織布行業的銷售人員一些建議：

一、心態：

1. 穩定自己的心情，不要怕，針織面料相對于梭織面料簡單多了。

2. 多觸摸、觀察面料。

二、認識面料：

1. 先從結構上的分別來認識面料，了解哪些是單面布；哪些是雙面布......例如，哪些是汗布、

哪些是羅紋、哪些是棉毛、哪些是網眼、哪些是毛巾布......

2. 完成上述學習后，接著仔細辨認細微結構，例如（以羅紋為例），哪些是1x1羅紋、2x2羅

紋、5x4羅紋。

3. 了解面料克重與紗支的關系。

三、認識加工流程（概略認識，不是學理論或技術）：

1. 認識紗線種類，如哪些是棉紗、滌棉紗、全滌、人棉、莫代爾、竹纖維、氨綸（萊卡）......

2. 認識紗線加工流程，如普梳、精梳、半精梳、正反捻、哪些是環錠紡、哪些是緊密紡......

3. 認識織造流程，哪些是經編、哪些是圓機......

4. 認識印染流程，何謂前處理、染色、整理、絲光、消毛、環烘、定型......

5. 認識印花、磨毛、剪毛......加工流程。

四、認識上述加工流程中各個加工階段的操作時間（以利將來追進度的時候不被加工廠忽悠）。

五、認識上述加工流程中各個加工階段容易產生的面料瑕疵及問題，并知道如何補救，如異纖、

針孔、色花、緯斜......

六、認識各種基本的面料檢測標準，如布面檢測、牢度測試（水洗、摩擦、光照、汗漬......）、

縮率、扭曲率......

七、認識各種國際（國家）檢測標準：如偶氮、重金屬、有機錫、鉛、甲醛......等的含量；

各種面料的物理檢測標準：色牢度、破裂強度、縮率......

八、認識行業內各個加工階段的龍頭企業（至少知道哪幾家），如哪家紗線好、染色好、

織造好.......

九、認識行業內的知名人物及行業內的奇聞異事（至少聽說過，用以拉近人事關系）。

十、掌握溝通技巧，無論是追客戶訂單還是追加工廠生產進度，尤其不要認為供貨商就矮

一截，有好的供貨商等于有好老師。